企业的成功需要聚焦资源在正确方向上持续精进，进入2024年，白酒“百亿俱乐部”的企业大部分具备以下四个共同特质。
洋河以“梦想文化”为引领，以“为人民美好生活而酿造”为使命，形成了以高端的手工班和梦9、次高端的梦6+和梦之蓝水晶版、中端的天之蓝和海之蓝、中低端的洋河大曲和双沟大曲等为代表的品牌体系，持续深耕。今世缘以国缘为主线，形成了国缘、今世缘、高沟三大定位不同、又以“缘”紧密串联的品牌矩阵，分别主打高档、中档和低档白酒，在品牌诉求定位、价格段层面形成区隔。可见，品牌定位清晰是企业成功重要因素。洋河主打绵柔，继而上升到绵柔的“甜、绵、软、净、香”之外的韵味。今世缘高端政商接待用酒，以“中国高端中度白酒”为定位，中端白酒主打婚宴为卖点切入市场，把企业打造成既有中国特色又新锐喜庆的白酒品牌。汾酒能在酱香快速增长的背景下，保持高增长态势，得益于其坚持清香的慢醉、快醒、更舒爽，主打轻柔，清中见柔、清中见新、清中见轻、清中见陈等差异化的消费诉求与体验感。产品差异化的消费主张，需要企业在原有核心竞争力的基础上，不断地发掘总结，建立起产品矩阵的差异化，构建起企业发展的护城河。百亿俱乐部阵营，或者企业的成长史，都离不开企业核心单品产品成为某价格带重要的消费选择。例如，洋河的100-200元价位段，茅台200-300元价位段金王子，剑南春300-500元水晶剑，洋河600元价位段梦6+等。以江苏两强的洋河、今世缘为例，它们的共同特质是对区域市场的“长期主义”坚持。洋河坚持“区内+泛全国”市场布局深耕，针对不同市场所处的不同发展阶段，从产品布局、渠道建设等方面制定差异化市场策略，同时着力重点产品，持续聚焦海之蓝、梦6+等核心大单品打造。今世缘聚焦江苏省内市场，不断地聚焦“缘”文化进行市场建设，2024年也进入了百亿俱乐部。而剑南春水晶剑大单品的长期策略坚持，也造就了其在400元价位段成为全国市场标杆。长期主义、坚持聚焦是“百亿俱乐部”企业成功的重要共性。同样的，清香品类汾酒也是长期主义坚定的践行者，也是最终的获益者。虽然企业的成功不能全然复制，但其符合事物发展客观规律的关键动作却值得借鉴。
